“我們遇到過客戶CIO、項目經理都是熟悉國外系統的，也特別重視產品細節，沒想到我們硬著頭皮擠進招標采購名單之后，居然一點不差，他們決策層10人投票9個選我們?！?/p>
“我們遇到過客戶用我們軟件，后來出去用國外廠商產品轉了一圈又用回我們的?！?/p>
“我們也遇到過客戶明確說只選國產的，因為其被美國商務部列入了實體名單，沒想到改用了我們軟件之后，到現在一直非常滿意的。”
用友網絡副總裁兼U9 cloud事業部總經理鄭瀛日前在面對媒體采訪時流露出滿滿的自豪感。“他們為什么選擇了用友U9？”
一是我們包括售前、實施顧問真的都非常認真地去準備，從需求調研到每個角色的訪談都展現出了水準；
二是U9從2008年一出道就是超前的SOA架構，面向多組織阿米巴經營模式，再歷經了14年實踐，支撐了大量中國離散制造業企業的深度應用，在用友BIP時代，用友對U9進行了云化創新和技術升級，U9 cloud應勢而生；
三是U9在中國市場的覆蓋直接下到三四級市場，無論是服務深度還是性價比都顯露出明顯優勢。
耳聽為虛、眼見為實。我們還是從用友U9 cloud近期大量的成功案例來剖析吧。
專精特新數智化典范
位于沈陽市渾南新區的沈陽富創精密設備股份有限公司，是東北這個老工業基地為數不多，但又一個承擔著“國家科技重大專項”的企業。富創精密2008年成立，2019年營收2.5億元，2020年4.8億，2021年8.4億，做的是代表人類高科技制造業領域的IC裝備，學名叫“極大規模集成電路制造設備及成套工藝”，在東北制造行業屬于標桿企業，在全國范圍內也是國家提出的“專精特新”企業中的典范之一。
眾所周知，半導體設備精密零部件多且雜，工序極為繁瑣，技術難度就更不用提了。富創精密采用用友U9 cloud，肯定是其實施數智化轉型、打造智能工廠的關鍵一環，需要與富創精密原有自主開發的“制造業工藝數據云平臺”和“富創數智化智能工藝專家系統”打通，解決原有各系統分散運行造成的信息孤島、重復工作等低效問題。
值得一提的是，U9 cloud在用友BIP社會化商業平臺的加持下，具備了將富創精密原有MES、APS、PLM和集成智能工藝軟件CAPP、PDM等異構系統全部納入其中的能力，進行全系統異構集成運行，打造柔性可擴展的企業大數據平臺，連通設計、制造、生產、質量等各個環節，把阿米巴管理落實到車間班組甚至每一個工位。
要知道，富創精密的ERP采用的是全球前十的Infor系統，原計劃將替換成全球的SAP或第二的Oracle，沒想到*終用友U9 cloud勝出。
“沈陽富創精密的CIO、項目經理都是熟悉國外系統的，也特別重視產品細節，在我們硬著頭皮擠進來之后，倒也沒嫌棄我們，而是直擊要點，不看PPT而是直接從財務到生產到每個細節，他們幾個部門的人分別跟你聊，然后判斷。”時任用友東北區總經理的鄭瀛從頭至尾負責這一項目，至今記憶猶新，“他們很注重功能，我們在功能上沒有讓他們失望，現在來看依然證明富創精密當初的選擇是對的。”
據悉，U9 cloud半年完成實施上線，形成工序聯動、統一柔性排程，建立了包括DNC數控加工平臺等“八大數智平臺”，同時提升了包括NX三維建模+TCM智能工藝平臺等原有的各類工藝軟件。據統計，U9 cloud上線使得富創精密的原材料庫存周轉率提升了56.2%，生產設備綜合利用效能（OEE）提升了20.5%，月度工單完工量由2017年的23%提升到43%。
國產價值替代
“替代國外友商的案例還有很多。”用友網絡U9 cloud方案部專家馬占清表示，“當我們真正去參與競標、調研了解這些以前用了國外友商軟件的企業時，會發現很多企業的軟件系統都沒有達到預期。”
馬占清舉例說，比如一家生產手機話筒的富士康下屬配套企業，2016年上線Oracle后內部一直怨聲載道，去年開始全部替換成用友U9 cloud，從簽合同到上線僅僅用了一個半月，而今已經開始了和U9 cloud的二期、三期項目，甚至要覆蓋到海外匈牙利工廠，這說明U9 cloud為這家企業真正帶來了價值。
另一個例子是年產值幾百億的安防巨頭浙江某有限公司，2020年位列“全球安防50強”第二名，之前也是用的Oracle。
“整個集團1.6 萬人，竟然擁有一支500人的IT團隊，也就是說IT團隊占總員工比例達到了3%以上，這是比較少見的?！瘪R占清解釋說，“通常一家成功實施ERP的企業，正常來說IT團隊占比也就是1%。所以我就問他們，原來是因為好多東西滿足不了需求，所以龐大的IT團隊是為了做大量的個性化開發。”
當然這家公司替換Oracle是因為公司被美國商務部列入了實體名單，不得不轉國產。不過實施U9 cloud到成功上線僅僅花了45天，盡管只是旗下的某主機廠作為試點，但引發了大量后續需求。如今，這家公司為了子公司未來獨立上市，已經采購了6套U9 cloud，滿足財務獨立的需求，也足以彰顯用友U9 cloud在公司管理團隊心中的地位。
應該說，進入數智化時代，基于用友BIP商業創新平臺的U9 cloud已經逐漸成為高端制造服務市場SAP、Oracle的有力競爭者。無論是疫情、能源危機還是俄烏沖突，都讓全球供應鏈處于不斷變化的環境下，而U9 cloud以用友BIP為基座，采用中臺化架構設計，涵蓋平臺服務、數據服務、應用服務和業務服務，已經成為支撐大量高端離散制造企業隨需而變、商業創新的利器。
幫扶“小巨人”上市
和沈陽富創精密上市的需求類似，越來越多的專精特新“小巨人”企業憑借其獨到的技術能力和優質的市場客戶，正在成為資本市場的香餑餑。
2022年10月10日，沈陽富創精密設備股份有限公司在上海證券交易所科創板上市。10月28日，富創精密發布的三季度報告顯示公司2022前三季度營收為10.13億元，同比增長達76.7%。一天之后另一家用友U9 cloud的客戶迪威爾也發布了2022年三季度報告，報告顯示公司前三季度營業收入為6.98億元，比上年同期增長80.87%！
很明顯，專精特新“小巨人”企業大都集中在高端制造業領域，具有技術密集度大、業績增速高、發展潛力大、研發投入高等典型特點。不過，很多還未上市的專精特新“小巨人”企業往往在風險控制、經營規范性等方面還存在經驗不足的問題。
值得一提的是，用友基于自身服務眾多成熟上市公司的積淀，打造出U9 cloudIPO助手。首先可通過研產供銷業務一體化，實現產品成本從費用歸集到成本分攤的過程核算，形成了成本結構的合理解釋；其次借助**預算、報表合并、資金管理、多組織費用報銷、多組織成本等加強財務集中管控，來提高財務信息的真實性、完整性、及時性，從而*大化保障企業生產經營合規管理。
應該說，用友U9 cloud獨有的IPO助手，為企業在業務流程、成本核算、資金管控等內控合規方面帶來巨大的業務價值，和其數智制造全場景方案一道，都是U9 cloud“專精特新”企業數智化支撐方案的重要組成部分，服務于“小巨人”企業商業創新。
同為用友U9 cloud客戶的另一家“小巨人”南京迪威爾高端制造股份有限公司，是全球知名的油氣裝備零部件制造企業，其產品已廣泛應用于全球各大主要油氣開采區的深海鉆采、頁巖氣壓裂、陸上井口、高壓流體輸送等油氣設備領域。
迪威爾在去年從用友U8 +升級到U9 cloud之后，還上線了用友PLM和MES，在打造智能工廠的同時，通過主數據平臺實現了多系統之間的智能互聯互通。數智化的力量使得迪威爾的車間數據采集效率提升80%，生產計劃排產效率提升300%，成本核算效率提升500%，庫存周轉率提升25%，幫助迪威爾邁向全球行業市場領導企業。
在筆者看來，用友U9 cloud篤行致遠、唯實勵新，見證了中國成為世界工廠之路，見證了中國制造企業從單組織到多組織、跨國經營的高速發展。2022年，用友U9 cloud新版在用友BIP商業創新平臺的基礎上，持續創新，推出了智能工廠、智能連接、智能決策、IPO助手和行業深化應用等企業深度應用的5大新特性，為中國制造業做大做強構建起強大的“數智力量”。
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